奥浦迈12月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月21日接受4家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(相关资料图)

问：CDMO业务受到影响的原因主要是需求端客户项目数量变少还是竞争环境更加剧烈所致?

答：主要还是项目数量变少，客户需求下降了。我们的CDMO业务客户主要是Biotech公司，受到投融资环境的影响，客户会选择对部分项目暂缓，同时偿付能力也有一定的影响。

问：CDMO项目数量的情况?

答：具体数据超出了我们对外披露的范围，就不多做赘述了。整体来看，今年CDMO的产能还是200Ll500L的产能，所以整体数量上和去年相比不会有太大的变化。

问：目前投融资数据向好，产业端是否有感受到?

答：只是单月的数据，从产业端来看目前暂时还没有感受到。整体来看，投融资数据向好再延伸到产业端还需要一定的时间。

问：培养基行业竞争日渐撤烈，公司CDMO业务发展变缓为何要继续发展CDMO?

答：公司从设立初期就是围绕"培养基+CDMO"双轮驱动的业务模式在进行，始终围绕着"细胞培养"这个核心竞争力在有序开展，CDMO业务会对公司培养基业务有一个强锁定以及导流的效用在，战略意义非常显著。

问：CDMO收入确认的方式?

答：根据每个项目的milestone进行收入确认。

问：今年CDMO的毛利率是否会有明显变化?

答：21年公司CDMO业务毛利率是39%。今年CDMO业务的产能还是维持着比较高的利用率，预计今年毛利率和去年差不多，不会有太大差异。

问：CDMO募投项目建成之后预计一年的综合成本以及预计收入?

答：预计收入不好统计，要根据实际的订单情况。非常极端的情况下，预计一年的固定资产折旧摊销1，500万-2，000万左右。

问：结合目前疫情情况，预计疫情对生产的影响?

答：目前还未停工停产，物流会受到一定的影响，生产安排有序进行。

问：培养基业务是否受到投融资环境不景气的影响?

答：影响肯定有，但因为和CDMO业务相比客户画像不同，加之目前培养基业务己经实现出海，带动了培养基业务的增长。

问：我们的培养基产品在海外市场的价格，和进口品牌在海外市场的价格相比差异?

答：整体差不多。我们的产品定价在国内和海外没有太大差异。

问：海外业务的客户类型?

答：中型的Phrama公司，生物药和类似药都有。

问：今年海外业务的增速以及未来的持续性?

答：海外业务过往的基数比较小，用增速来衡量没有太大的意义，预计今年海外业务会占到整个培养基收入的20%以上。从持续性来看，现有客户会保持相对稳定的增长，未来伴随着海外市场的不断拓展，也会有新的客户带来收入增量。

问：海外业务来看，欧洲市场和美国市场哪个难度更大一些?

答：我们目前首先拓展的是欧洲市场，目前也获得了欧洲客户的良好反馈。欧洲市场在全球来看也具有比较高的门槛，待我们在欧洲市场把品牌做起来了之后会具有一定的标杆效应，随后再进入其他市场也会具有一定的示范效应。美国市场是三大进口品牌的发源地，目前我们还是以欧洲为主;

上海奥浦迈生物科技股份有限公司是一家专门从事细胞培养产品与服务的高新技术企业。公司以细胞培养技术和工艺开发为基础，主营业务涉及细胞培养基系列产品和生物药委托开发生产服务两大应用领域。公司的主要产品有目培养基业务、CDMO业务、CHO培养基、293培养基。公司及其子公司已获得5项发明专利，62项实用新型专利和2项外观专利。公司获得“高新技术企业”、上海市“专精特新”、上海市科技小巨人培育企业等称号。

调研参与机构详情如下：